一、岗位名称
经销商销售代表
二、岗位职责
1. 经销渠道开发与维护：负责所辖区域常温牛奶全渠道经销商、分销商、终端合作客户的开发、洽谈与签约合作，搭建完善的区域经销网络；定期走访合作网点，维护客情关系，及时跟进客户经营状态，解决合作过程中的对接、配合问题，保障渠道稳定良性运转。
2. 销售目标达成：根据公司下达的月度、季度、年度销售任务，拆解区域经销目标，制定针对性铺货、动销计划，完成进货、铺货、补货工作，跟进产品动销数据，确保整体销售指标落地达成。
3. 终端市场运营支持：协助经销商完成线下商超、便利店、社区门店、团购渠道等终端网点的铺货陈列、堆头搭建、价签规范等基础工作；配合经销商落地节日促销、新品推广、买赠等市场动销活动，提供活动方案执行、现场督导、效果复盘等全程支持，提升终端销量与产品曝光度。
4. 市场调研与信息反馈：常态化调研所辖区域市场动态，包括竞品价格、促销政策、铺货情况、终端反馈、消费者偏好等信息；同步收集经销商诉求、市场痛点及渠道问题，定期整理汇总并上报公司，为公司调整销售政策、优化产品布局、制定市场策略提供真实有效的数据支撑。
5. 库存与订单管理：跟进经销商库存周转情况，及时预警临期、滞销库存，协助制定清库存方案，避免货物积压损耗；负责订单对接、核对、跟进，协调仓储、物流发货事宜，保障货源及时补给，确保经销商货品供需平衡。
6. 政策宣导与落地：精准向经销商解读公司经销政策、返利机制、新品政策、市场支持政策等，指导经销商合理利用政策拓展市场、提升利润；监督各项政策、市场支持资源精准落地，杜绝资源浪费，保障厂商双向共赢。
7. 数据统计与工作总结：完成销售数据、客户数据、活动数据的统计整理，复盘工作问题，优化销售及渠道维护方法。
三、任职要求
1. 学历与经验：初中及以上学历，1年及以上快消品（食品、乳制品、饮料优先）渠道销售、经销商业务相关工作经验，熟悉常温饮品经销模式、终端渠道运作流程，具体可面议。
2. 能力要求：具备良好的市场开拓、商务洽谈及客情维护能力，能够独立开发经销商、对接终端业务；具备较强的目标感和执行力，可高效落地销售任务与市场活动；拥有基础的数据统计与复盘能力，善于发现市场问题并优化解决方案。
3. 职业素养：抗压能力强，能够适应市场外勤工作；沟通表达清晰、逻辑思维清晰，责任心强，诚实守信，具备良好的团队协作意识和客户服务意识；熟悉本地市场渠道者优先，持有C1驾照、可独立驾驶者优先。
4. 认知要求：认可乳制品行业市场前景，熟悉常温牛奶产品特性及市场消费特点，愿意深耕渠道业务，长期稳定发展。
四、岗位亮点说明
1. 行业稳定，市场需求刚需：常温牛奶属于民生刚需快消品，受众广泛、复购率高、淡旺季差异小，市场需求稳定，行业抗风险能力强，业务发展不受季节、短期市场波动大幅影响，稳定性高。
2. 渠道成熟，上手难度低：产品认知度高、受众接受度高，无需长期教育市场；经销渠道模式成熟，工作流程标准化，新人可快速上手，老员工可快速深耕提效，业务拓展阻力小。
3. 薪资透明，收益空间大：实行“底薪+提成+业绩奖金”薪资体系，多劳多得，上不封顶；业绩达标可享受经销商市场开拓专项奖励，优质业绩员工可获得高额激励，收入与能力、业绩直接挂钩。
4. 工作灵活，自主性强：以外勤市场工作为主，无需固定坐班，工作模式灵活，自主掌控工作节奏和客户开发进度；公司提供成熟客户资源+自主开发资源双重支持，降低业务开拓难度。
5. 福利完善，保障到位：正式入职缴纳社保，享受节日福利、高温补贴、餐费补助等；定期组织团队团建、员工培训，团队氛围轻松，企业文化积极。

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